门赢集团CEO雷莉莉：解读门赢在北美市场实现品牌扎根与逆势增长的秘诀

10月13日，在山东临朐举办的第十九届中国（临朐）家居门窗博览会同期，以“打造新动能、穿越新周期、谋求新发展”为主题的中国家居门窗行业企业家沙龙在风景秀丽的东镇沂山举行。门赢品牌创始人、集团CEO雷莉莉受邀参加活动，作为外贸企业的代表，分享了门赢在北美高端市场实现品牌扎根与逆势增长的成功经验。

本次沙龙邀请了行业专家、家居门窗行业头部企业的董事长、总经理等核心决策人共同参与，通过高端对话和思维碰撞，探讨行业新变化与新趋势，聚焦企业高质量发展路径，探索产业链协同的新范式。

雷总指出，在面临83.2%高额关税的严峻挑战下，公司依然能在加州、德州等地实现订单溢价10%，其核心竞争力并非单一的产品或价格优势，而是一套应对复杂市场的系统性能力。

雷总将其总结为三大核心维度的构建：

一、价值转译能力：从“说参数”到“懂痛点”

雷总以门赢早期发展的经验为例，指出出海企业必须突破认知壁垒。例如，将国内强调的“保温性能”转译为佛罗里达市场关注的“抗飓风能力”，将“高效密封”转译为纽约客户能感知的“抵御寒风，引入阳光”。这要求企业深刻理解本地生态，将技术参数转化为直击用户需求的价值语言。

二、本土响应效率：化被动为主动，守护利润

她强调，产品运抵海外只是服务的开始。过去，海运破损、售后响应慢等问题曾侵蚀公司高达15%的利润。为此，门赢集团在美国大力建设本土技术服务团队，实现快速现场响应。其“中美接力”的工作模式，能将客户投诉的解决周期从半个月缩短至一夜之间，显著提升了客户满意度并守住了利润。

三、生态共生韧性：构建“全球脑+本地手”的协同系统

面对关税、政策等多重风险，雷总提出必须从单点合作升级为系统抗风险。公司在国内聚焦研发、供应链与智能制造，充当“全球脑”，以优化成本与核心技术；同时，赋予深入美国各城市的本土团队——“本地手”——充分的决策权与微创新能力，使其能根据当地木质结构房屋等特点，快速进行产品适配与创新，共同构建了一个能抵御风浪、灵活共生的生态系统。

雷总总结道，中国制造出海的成功，关键在于能否“了解本地用户需求”、能否“快速解决难题”、能否“扛住系统风浪”。这套价值链路，正是门赢集团在高壁垒市场中实现持续增长的根本所在。

雷总的发言得到了与会企业家们的高度认同和广泛关注。

另外，在本届博览会上，门赢还荣获了门窗品牌出海方面的重要奖项：金帆奖。